Abbiamo selezionato 50 domande che vi consigliamo di rivolgere a qualsiasi franchising stiate prendendo in considerazione.

I Franchisor di un certo rilievo saranno lieti di rispondere a queste domande e in effetti alcuni di loro insistono sul fatto che si seguano alcune fasi specifiche del cammino per diventare un franchisee, tra cui, per esempio, una adeguata consulenza legale prima di firmare qualunque contratto. Non si dovrebbe mai aver paura di porre domande ed è giusto attendersi di ricevere una risposte adeguate!
Non è il caso di affrettare decisioni.

In merito alla loro attività
1. Da quanto tempo vi occupate di franchising?
2. Quante agenzie in franchising operano con voi al momento?
3. Dove si trovano queste agenzie?
4. Posso chiamare alcuni dei vostri affiliati? E posso scegliere io chi?
5. Di cosa si occupa la Sede Network?
6. Come posso valutare la vostra capacità di fornire il necessario follow-up di servizi?
7. Potrei avere le vostre referenze bancarie/finanziarie?
8. Ci sono vostre referenze da parte di che potrei contattare?
9. Quanti vostre agenzie affiliate sono fallite/chiuse?
10. Su quali basi scegliete i vostri affiliati – quanto siete selettivi?

In merito ai costi
11. Quanto costa il vostro franchising, cosa include questo prezzo e quali saranno gli eventuali costi extra? E per che cosa?
12. Di quanto personale potrei aver bisogno?
13. Quale sarà il margine lordo necessario per giungere a un utile netto? (tenendo in considerazione il mio compenso e l’ammortamento)
14. Posso vedere i conti di qualche caso reale che possano confermare le proiezioni?
15. Avete sperimentato dei progetti pilota prima di cominciare questo franchising?
16. In caso negativo, perché no?
17. Qual è la portata del vostro investimento in questo business?

In merito al metodo
19. Il business è stagionale?
20. Quando è il momento migliore per aprire?
21. Che tipo di fee mi verranno applicate?
22. Trattenete delle commissioni dalle vendite dei franchiseeun franchisee? Posso acquistare qualunque prodotto o solamente quelli contrattualizzati da voi? Questo vale anche per le apparecchiature?
23. Avrò degli obiettivi di vendita? Cosa succede se non riesco a raggiungerli?
24. Quali investimenti pubblicitari e promozionali dovrò sostenere?
25. Devo contribuire ad essi. Nel caso, quanto?
26. Quali sono i vostri servizi in fase di start-up?
27. Riceverò una formazione adeguata? Chi pagherà per la mia formazione? Dove seguirò i corsi?
28. Quali servizi offrite successivamente all’apertura?
29. Posso avere una copia dei vostri contratti di franchising?
30. Il contratto mi consente di vendere la mia agenzia? Se sì, esistono eventuali restrizioni? Nel caso, quali?
31. Quanto dura il contratto di franchising?
32. Che cosa succede alla scadenza?

In merito ai tuoi compiti
33. Cosa succede se non mi piace questo lavoro? Su quali basi si può disdire il contratto?
34. Chi sarà il mio contatto una volta che avrò aperto l’agenzia? Potete presentarmi alcuni dei vostri collaboratori?
35. In merito al materiale promozionale, cosa mi verrà fornito e di cosa invece dovrò occuparmi personalmente?
36. Quali saranno gli orari di apertura dell’agenzia?
37. Una volta chiuso il finanziamento sarò proprietario a tutti gli effetti dell’attività?
38. Ogni quanto dovrò rinnovare i locali?
39. Ogni quanto dovrò sostituire le apparecchiature?
40. Mi aiuterete a trovare il negozio?

In merito alla comunicazione
41. Quali sistemi avete per mantenere gli affiliati in contatto con voi e tra di loro? Pubblicate newsletter? Tenete dei seminari?
42. Che tipo di aiuto mi darete su pubblicità locale e promozioni?
43. Quali diritti esclusivi ho?
44. Come la mettiamo con la contabilità?
45. Cosa posso vendere e cosa non posso vendere?
46. Offrite manuali di istruzioni e il funzionamento?
47. Che cosa accadrebbe se la location non fosse ottimale e non contribuisse ad ottenere le cifre previste?
48. Che cosa accadrebbe se mi imbattessi in problemi operativi che non fossi in grado di risolvere? Quale aiuto potreste darmi?
49. Come posso essere sicuro che farete ciò che promettete?
50. La vostra azienda è un membro della BFABritish Franchise Association,? Se no, potrei saperne il motivo?

Il valore delle risposte ricevute sarà determinante per il vostro giudizio. È possibile, ovviamente, verificare il valore delle risposte dall’esperienza dei franchisee esistenti. Parlare con i franchisee esistenti costituisce una parte molto importante della vostra ricerca. Dopo tutto, se sono nel business e operano con il franchisor da tempo daranno risposte che saranno di aiuto nel vostro processo decisionale. È necessario scegliere autonomamente gli affiliati che si desidera intervistare, senza che il franchisor vi presenti solamente i suoi migliori.

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